Dönüşüm Oranı Optimizasyonu Yapmanın Önemi

Yazıldı 24. Şub, 2010 Yazan Erdal Fettahoglu Kategori E-ticaret, Google AdWords, Microsoft adCenter, Website Optimizer

Öncelikle daha önce “Dönüşüm oranı optimizasyonu diye bir şey duydunuz mu?” sorusu ile başlayalım. Umarım birçoğunuz duymuştur fakat bilmeyenler için işte basit bir tanımlamayla dönüşüm oranı optimizasyonun ne olduğunu öğrenelim.

Daha düşük bir maliyetle daha fazla dönüşüm elde etmek için yapılan bir süreçtir.

Birkaç yıl öncesine kadar, kimse dönüşüm oranı optimizasyonuna önem vermiyordu. Tüm online pazarlamacılar için tek önemli şey, reklamlarını verdikleri sitelerden çok fazla trafik almaktı. Hatta bazıları, bir firma için reklam verdik ve şu kadar kişiye reklamları gösterdik diye başarı hikayeleri oluşturuyordu. Şirketler, pazarlama bütçelerinin büyük bir bölümünü Tıklama Başı Maliyet – TBM kampanyalarında kullanıyordu fakat sadece gelen tıklamalara dikkat ediyorlardı ve gereksizmiş gibi web sitelerinin dönüşüm oranlarını arttırmak için bir çaba sarf etmiyorlardı. Fakat reklamverenler artık bu konuyla ilgilenmeye başladılar.

Şu sıralar tecrübeli bir online pazarlamacıya sorsanız, size web sitenizin dönüşüm oranlarını arttırmak için optimizasyon yapmanızı önerecektir. Hatta bazıları da 2010 yılının dönüşüm oranı optimizasyon yılı olacağını söylerler. Evet gerçekten de böyle ve artık bu konuya çok dikkat etmelisiniz. Neden mi? İşte online pazarlamacılar için dönüşüm oranı optimizasyonu yapmanın neden bu kadar önemli olduğunu ve konuya neden bu kadar çok dikkat etmeniz gerektiğinin sebeplerini aktarıyorum.

Pahalı TBM Kampanyaları ile Başa Çıkamazsınız

Tıklama Başı Maliyet kampanyaları her geçen gün daha da rekabetçi oluyor ve reklamlarınızı her zaman göstermek için anahtar kelimelerin tekliflerini arttırmak artık uygun bir çözüm yolu olmuyor. Bu yüzden web sitenizin daha ikna edici ve kullanışlı olmasına dikkat etmelisiniz. Böylelikle Tıklama Başı Maliyet kampanyalarından daha fazla ziyaretçiyi müşteriye çevirebilir ve Yatırım Getirisinde olumlu bir gelişim sağlayabilirsiniz.

Daha Mutlu Müşteriler

Dönüşüm oranı optimizasyonu yaparak web sitenizin kullanıcı dostu olmasını sağlarsınız. Böylelikle, ziyaretçilerin rakiplerinizi değil de sizi tercih etmesini sağlayabilirsiniz. Daha sonra da müşterinizi, sadık bir müşteriye çevirmek için uzun bir dönemde birçok fırsat bulma imkanı yakalayabilirsiniz

Düşük Müşteri Edinme Maliyeti

Yüksek dönüşüm oranı genel müşteri edinme maliyetini düşürecektir. Her bir müşteriyi düşük maliyete devam ettiğiniz sürece reklam bütçenizi yükselterek aynı maliyete daha fazla müşteri sahibi olabilirsiniz.

Daha Az Ödeyerek Daha Fazla Alın

Artık herkesin de bildiği gibi Google AdWords minimum anahtar kelime teklif tutarını belirlerken kalite puanını dikkate almakta. Kalite puanını belirlerken iniş sayfasının kalitesine çok fazla önem vermekte. Eğer hesabınız yüksek kaliteli puanlı anahtar kelimeler içeriyorsa daha düşük tıklama başı maliyetle ziyaretçi alabileceğiniz anlamına gelmektedir. Böylelikle daha önce almış olduğunuz aynı trafik için daha az ödeyeceksiniz ya da başka bir deyişle aynı bütçe ile daha fazla ziyaretçi alabileceksiniz.